• Position : Bilingual Territory Manager / Gérant de territoire bilingue
  • Department : Sales and Marketing
  • Requisition :
  • Job Type : Full Time
  • Posting Date : 01/29/2020
  • Location : Quebec City, Quebec

Taro is a multinational; science-based pharmaceutical company dedicated to meeting the needs of its customers through the discovery, development, manufacturing and marketing of the highest quality healthcare products.

We are presently looking for a Bilingual Territory Manager to join our Sales and Marketing department; for the area of Quebec City, Saguenay-Lac St-Jean , La Malbaie, Côte Nord.

The Bilingual Territory Manager shall be an experienced sales professional that demonstrates leadership and accountability in achieving and exceeding sales targets, profitability objectives, market share goals and account penetration within an assigned territory/region.  As part of a Regional Sales Unit, the individual demonstrates strong team player ability and can also work independently with little supervision.  The Bilingual Territory Manager will support the sales team by developing/executing business plans to achieve sales targets and cooperating with peers while building strong internal and external stakeholder partnerships. 

Principal Duties and Responsibilities :

  • Achieve / exceed annual territory net sales targets for both Taro Pharmaceuticals and SUN Pharma business units
  • Service, promote/sell/secure orders from existing and prospective customers through a partnership based selling approach
  • Establish, develop and maintain business relationships with current customers and prospective customers in the assigned territory to defend current business and generate new business
  • Analyze the territory potential and determine value of existing and prospective customers and activities to the organization
  • Develop and execute strategic business plans for territory and top tier accounts
  • Prepare and execute quarterly business reviews with top tier accounts
  • Utilize all provided marketing materials, sales tools and systems to maximize business opportunities within the determined territory
  • Work to resolve customer issues and complaints
  • Keep abreast of market conditions, competitive activities, new product launches, business trends and provide feedback to internal sales & marketing team
  • Participate in trade shows and conventions as requested by management
  • Complete all administration in a timely manner
  • Occasional overnight travel (as required)

Knowledge, Skills and Abilities

  • Strong selling skills (commodity vs. medical detailing)
  • Negotiate effectively
  • Strong interpersonal skills
  • Must be able to adapt to changing environment quickly
  • Must be results-orientated and able to work both independently and within a team environment
  • Strong time management, organizational and presentation skills
  • Strong analytical and problem-solving abilities (e.g. innovative thinker)
  • Proficient computer skills (Excel, PowerPoint and Word)
  • Exceptional communications skills both verbally and written

Background and Experience:

  • College/University degree in Science or Business
  • Minimum of 5 years retail sales experience in the pharmaceutical industry, an asset
  • Ability to travel
  • Valid driver’s license with a good driving record
  • Prior generic pharmaceutical sales, an asset
  • Bilingual – written and oral (French/English)

If you are interested in this opportunity, please submit your resume to hr@taro.ca referencing Bilingual Territory Manager in the subject line. We thank all applicants, but only those selected for further consideration will be contacted. No phone calls please.

This position is open to applicants legally authorized to work in Canada.

Taro Pharmaceuticals embraces diversity in the workplace and is committed to achieving employment equity. Our goal is to attract, develop and retain highly talented employees from diverse backgrounds, allowing us to benefit from a wide variety of experiences and perspectives. We ensure that our recruitment practices are supportive of this commitment and do not infringe on any characteristics protected by law.

In accordance with the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act, 2005, and the Ontario Human Rights Code, Taro Pharmaceuticals will provide accommodation throughout the recruitment and selection process to applicants with disabilities. If selected to participate in the recruitment and selection process, please inform Human Resources of the nature of accommodation(s) that you may require in respect of any materials or processes used to ensure your equal participation.

NOTE: All employment is conditional upon the completing and obtaining of a satisfactory background check which may  include educational, employment, references and criminal records (for which a pardon has not been granted) checks.

AGENCY NOTICE: Please note that Taro Pharmaceuticals does not accept unsolicited resumes from recruiters or employment agencies. In the absence of a signed Services Agreement with an agency / recruiter, Taro Pharmaceuticals will not consider any referrals or agree to payment of referral or recruitment fees. In the event a recruiter or an agency submits a resume or candidate without a previously signed agreement, Taro Pharmaceuticals explicitly reserves the right to pursue and hire those candidate(s) without any financial obligation to the recruiter or agency. 

To learn more about Taro Pharmaceuticals Inc., please visit: www.taro.ca.

 

 

Gérant de territoire bilingue

Service : Ventes et marketing

Type d’emploi :Temps plein, permanent

Lieu d’emploi : Ville de Québec,  Saguenay-Lac St-Jean, La Malbaie, Côte Nord

Supérieur : Directeur régional des ventes

Sommaire général du poste :

Le titulaire du poste doit être un professionnel expérimenté de la vente qui fait preuve de leadership et de responsabilité dans l’atteinte et le dépassement des objectifs de ventes, de profitabilité, de parts de marché et de pénétration de marché dans le territoire ou la région dont il est responsable. À titre de membre de l’unité régionale des ventes, la personne fait preuve d’une grande capacité à travailler en équipe ou de façon autonome, et ce, avec un minimum de supervision. Le représentant des comptes clients apportera son soutien à l’équipe des ventes en créant et en exécutant des plans d’affaires afin d’atteindre les objectifs de ventes et en collaborant avec ses collègues, tout en créant de solides partenariats avec des intervenants à l’interne et à l’externe. 

Principales tâches et responsabilités

  • Atteindre et dépasser les objectifs annuels de ventes nettes des unités commerciales de Taro Pharmaceuticals et de SUN Pharma;
  • Solliciter, passer et confirmer des commandes auprès de clients actuels ou potentiels par l’entremise d’un processus de vente fondé sur le partenariat;
  • Créer et maintenir des relations d’affaires avec les clients actuels et les clients potentiels dans le territoire assigné afin de préserver les intérêts de l’entreprise et de générer de nouvelles occasions d’affaires;
  • Analyser le potentiel du territoire et déterminer la valeur des clients actuels, des clients potentiels ainsi que des activités pour l’entreprise;
  • Mettre en œuvre et exécuter les plans d’affaires stratégiques pour le territoire et pour les meilleurs comptes;
  • Préparer les analyses stratégiques trimestrielles pour les principaux comptes;
  • Utiliser tout le matériel promotionnel fourni, les outils de vente et les systèmes afin de maximiser les occasions d’affaires au sein du territoire déterminé;
  • Travailler à la résolution des problèmes et des plaintes des clients;
  • Se tenir à l’affût de l’état du marché, des activités des concurrents, des lancements de nouveaux produits, des tendances commerciales, et fournir des commentaires aux équipes internes de ventes et du marketing;
  • Participer à des salons commerciaux et à des congrès à la demande de la direction;
  • Exécuter les tâches administratives au moment opportun;
  • Passer occasionnellement la nuit en déplacement (au besoin).

Connaissances et compétences

  • Possède de fortes aptitudes à la vente (produits de base et produits médicaux);
  • Sait négocier efficacement;
  • Possède d’excellentes compétences en relations interpersonnelles;
  • Peut rapidement s’adapter à un environnement en pleine évolution;
  • Doit être axé sur les résultats et pouvoir travailler autant de façon autonome qu’au sein d’une équipe;
  • Possède de grandes aptitudes en gestion du temps, en organisation et en techniques de présentation;
  • Possède de grandes compétences en analyse et en résolution de problèmes (apporte des solutions innovantes);
  • Possède des connaissances en informatique (Excel, PowerPoint et Word);
  • Présente des aptitudes exceptionnelles en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit.

Formation et expérience

  • Posséder un diplôme collégial ou universitaire en sciences ou en administration des affaires;
  • Cumuler au moins 5 ans d’expérience en gestion des ventes au détail dans le domaine de l’industrie pharmaceutique est un atout;
  • Pouvoir voyager;
  • Posséder un permis de conduire valide et avoir un excellent dossier de conducteur;
  • Posséder de l’expérience dans le domaine des médicaments génériques est un atout.
  • Bilingue; français et anglais à l’oral et à l’écrit

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